欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场，始终专注于打造中国自主的高端女装品牌，是国内高端女装品牌龙头企业之一，公司主营JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI等多个自主品牌女装的设计、生产和销售，建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品牌JORYA创立于20世纪90年代初，品牌成立已有30余年，是目前国内自主高端女装历史较长的知名品牌之一，JORYA以独特的产品风格获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了JORYAweekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI等其他品牌的良性发展，已形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。

　　公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司主要业务流程如下：

　　公司旗下品牌以单独事业部的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各品牌之间的差异。

　　公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划，优化库存管理。

　　公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA主要为自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善作用。

　　公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化、VIP活动等多种方式，并结合微信、微博、互联网等新媒体，全方位、立体地宣传公司品牌文化、品牌形象。

　　2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现。根据国家统计局发布的数据，2023上半年国内生产总值同比增长5.5%，经济延续了恢复向好的态势；2023年上半年社会消费品零售总额同比增长8.2%至22.76万亿元，其中限额以上单位服装鞋帽、针、纺织品类商品累计零售额为6,834亿元，同比增长12.8%。虽然国内市场形势持续改善、国家宏观政策协同发力支撑，但市场需求疲弱引发供给端竞争加剧，服饰产品价格整体处于弱势，服装行业整体处于承压修复期。根据中国服装协会发布的数据，2023年1-6月，服装行业规模以上企业13,640家，实现营业收入5,616.7亿元，同比下降8.1%；利润总额244.8亿元，同比下降3.11%。

　　2023年7月，中央、国务院发布《关于促进民营经济发展壮大的意见》，旨在激发民营经济发展活力，提振民营经济发展信心，为民营企业发展吹响号角。同月，发改委发布了《关于恢复和扩大消费的措施》，提出二十条促消费措施，自上而下继续在激励消费更有力度的复苏方面提供一揽子政策支持。双重刺激政策叠加，将有效推动消费市场发展，服装行业有望迎来新一轮的市场机遇，从“有质量的复苏”迈向“有质量的增长”。

　　目前国际市场经济增长动力趋弱，随着各种超预期因素被市场逐渐消化及我国经济体量的持续增长，我国凭借完善的基础设施、科技设施、5G技术和庞大消费群体逐渐占据全球时尚话语权，全球时尚呈现去中心化趋势，上海、厦门、成都等国内城市逐渐成为新的全球时尚中心；同时，国内年轻一代消费群体对国产品牌的认同感不断提升，并逐渐实现了从文化自信到品牌自信的升级。

　　按照《服装行业“十四五”发展指导意见》提出的方向，计划开展中国品牌创建行动，率先在服装、家纺、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。通过大幅提升终端品牌的时尚力，进一步扩大跻身世界服装产业第一梯队的制造品牌规模，发展壮大一批区域品牌，高质量构建对全球时尚发展具有引领力、创造力和贡献力的品牌体系。为国产品牌的发展带来了新的机遇，未来有望进一步激发国内中高端女装市场消费潜力。

　　中国目前已成为全球最大的服装消费市场，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复杂、容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，国内消费者的消费理念持续发生变化，更加注重个性化、品质、品牌消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺的部分，女性服装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性、理念的一种手段，具有凸显生活方式的象征意义。目前国内服装品牌多处于发展阶段，企业的发展探索与消费者的消费理念变化相辅相成，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场迎来扩容期。

　　近年来消费者的消费习惯及消费模式发生较大改变，消费模式逐渐从线下实体购物向线上体验发展。根据国家统计局数据，2023年上半年全国网上零售额7.16万亿元，同比增长13.1%。其中，实物商品网上零售额6.06万亿元，同比增长10.8%，占社会消费品零售总额的比重为26.6%，网络零售市场规模总体呈稳步增长态势。1-6月，穿类商品网上零售额同比增长13.3%，增速比2022年全年加快9.8个百分点，比1-3月加快4.7个百分点。随着我国5G技术及网络技术的不断发展，国内电子商务业务已飞速发展崛起并且逐步领先全球，其中，线上服装消费特别是线上女装消费业态不断发生变化，直播、反向定制、即时配送等新兴电商模式不断涌现，线上交互商店、虚拟主播、NFT产品等新兴消费业态持续增加，线上服装消费进入虚拟化、场景化、定制化的发展阶段，逐步实现线）双向融合，迎来全场景的深度拓展期。未来我国线上消费市场及模式仍有较大开拓空间，线上女装消费市场仍有业绩增长空间。

　　中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》，提出全面提升数字中国建设的整体性、系统性、协同性，促进数字经济和实体经济深度融合。随着数字时代的到来，人工智能、虚拟现实、大数据、云计算等新技术应用进程的加快，将推动消费体验的升级。从元宇宙、AR试穿到数字共创、ChatGPT等在应用层面的普及化，服装产业正不断形成自身与数字经济耦合驱动的新型发展模式，不断挖掘新场景、新业态、新玩法，致力实现产业链和产品链的高效化、高端化和服务化。二、核心竞争力分析

　　公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为国内一流并具有国际影响力的高端时尚女装集团。

　　设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念，在坚持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以实现品牌升华与产品迭代。公司实际控制人、品牌创意总监孙瑞鸿先生总体把控研发设计方向和水准，目前已建立了一支以实际控制人孙瑞鸿先生为核心的超过400人的专业化、高素质设计团队，2023年上半年研发费用投入3,895.06万元，同比增长8.03%。

　　公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，自有用地建设的生产物流配送中心于2020年末正式投入使用，通过信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率。

　　公司旗下六大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，各个品牌具有差异化的产品风格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌JORYA具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。

　　公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井600859）、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合作关系，公司在北京东方新天地301277）、上海LV大厦、深圳万象城、广州太古汇、南京德基广场、澳门威尼斯人等档次较高的商场均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。

　　公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足日益丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。三、公司面临的风险和应对措施

　　服装行业是市场化程度较高、竞争较为激烈的行业。女装行业的品牌数量较多，时尚品牌不断涌现，国际品牌对中国市场日益重视并加强渗透，使得女装市场竞争日趋激烈。目前，女装行业的竞争已由低层次的价格竞争逐步向品牌竞争方向发展，主要体现在品牌、研发设计、渠道等方面。

　　公司将采取有效措施，积极应对市场竞争，巩固和持续提升品牌影响力和市场竞争力，力争持续提高供应链体系反应水平，进一步扩大研发设计能力，结合募集资金项目扩大市场占有率，积极抢占优质资源，提升公司盈利能力。

　　女装行业的消费者品味多元化且不断变化，女装产品具有款式多、变化快的特点。因此，准确把握女装流行趋势和消费者需求变化，并不断开发新的适销产品，是品牌女装公司提升持续盈利能力的关键。若公司未能准确把握女装流行趋势和市场需求变化，未能及时推出适销的产品，将对公司品牌和销售业绩产生不利影响。

　　公司在持续加大在研发设计方面的投入的同时，将积极开展对外交流并结合热点题材进行合作，及时跟踪时尚潮流趋势，深度分析销售数据，研究客户喜好及市场倾向，突出品牌设计风格，降低设计风险。

　　公司主营女装服饰的生产、设计及销售，属于劳动密集型行业，人力资源成本受到员工薪酬的影响较大，随着用工成本的上升可能产生经营风险增大，从而影响公司的盈利能力。有鉴于此，公司将进一步加强自动化、智能化设备的投入，提升工作效率降低人工成本，同时完善信息化系统建设，通过数据及信息系统替代人工损耗，降本增效。四、主营业务分析

　　2023年上半年，公司积极把握我国经济社会全面恢复常态化运行的有利时机，努力克服消费需求不足、行业经济运行压力较大等挑战，不断提升抗风险能力和发展韧性，公司专注于高端女装的生产经营，围绕运营力、产品力、品牌力、组织力等加强深耕，持续推进企业数字化、信息化的深化改革，重新梳理品牌核心内容，多举措搭建顾客资产，加速丰富立体化营销体系，催动各渠道势能释放，全面推进企业建设，深入铸就高质量发展内驱力。报告期内，公司实现营业收入89,774.19万元，同比增加0.02%，归属于上市公司股东的净利润9,574.99万元，同比减少3.42%。

　　报告期内，JORYA和ΛNMΛNI（恩曼琳）双品牌纵向深耕发展芒果体育。JORYA着重于通过多层次的市场调研、升级会员管理体系、AI智能外呼提高复购率、与资深会员体系咨询公司合作等方式来梳理品牌资产和搭建顾客资产，重塑品牌形象定位、客群画像、市场表现与竞品差异，同时优化品牌力与品牌资产表现，提升品牌力的落地能力和统筹管理，为顾客创造价值。并通过搭建客户体系，形成私域流量池，完成顾客资产数字化及顾客资产累积与管理。ΛNMΛNI（恩曼琳）则是深化优雅大女装品牌形象，稳步发展大淑市场，适时调整产品结构布局，加强核心品类款式多样性，拓宽产品定价空间以迎合不同消费客群。

　　JORYAweekend/CAROLINE/AIVEI三品牌重新定义品牌方向。JORYAweekend解构“趣”的多元内涵，用趣味唤醒无限可能，不止步于服装展示，更是以多主题形式加强品牌态度表达，构建完整丰满的

　　品牌形象；CAROLINE探索东方女性通勤场景下的设计语言，重新定位女性通勤穿搭，调整核心产品线和商业形象。AIVEI以实用浪漫主义为品牌风格，打造小量感女性的实穿性衣橱，坚持少淑市场，聚焦小量感人群营销，提炼突出产品和提升品牌独特性，发展优质代理，实现共创和发展。

　　ΛNMΛNI（恩曼琳）在品牌创立30周年之际，正式签约陈瑜为首位品牌代言人，“自由掌控每一种风格角色，寻找对自我个性的持续表达”，完美诠释品牌风格中的秩序感与自在节奏。作为极具魅力的新生代超模，陈瑜同时兼具摩登和优雅气质，与ΛNMΛNI（恩曼琳）的品牌风格完美契合，更以优越的时尚力与表现力提升品牌调性与品牌影响力，加深品牌与客群的深层联结。同时ΛNMΛNI（恩曼琳）首次发布全新环保系列，践行天然、环保、可持续的生活理念，使用环保面料打造饱含自然关怀的环保系列，在可持续中赋予时尚新可能，也体现品牌肩负起改善生态环境的社会责任。

　　报告期内，公司主品牌JORYA以营销主题活动为抓手，打造节日主推款，线上释出营销主题性物料，包括主题街拍、场景换装氛围视频、节日氛围买家秀等，同时线下配合节日满赠礼，给予会员品牌节日专享，与消费者建立深厚情感连接，提高品牌在目标市场中的认知度，助力建立品牌忠诚度。公司还通过纸鸢手绘活动、VIP尊享摄影写真活动、现场皮具护理互动等现场活动，多品牌联动提高活动声势，引流纳新同时增加会员粘性。在新消费时代，IP联名成为新消费领域的“流量密码”，公司根据时事热点、情感共鸣，通过丰富多样的IP联名方式开展品牌营销活动，精准触达目标受众，在创新中不断激发IP活力，保持与消费者同频共振。

　　近年来，线上内容平台成为消费者获取时尚资讯、服装搭配建议等影响购买决策的重要来源，同时电商平台逐渐转入存量时代。在电商发展滞缓的背景下，公司通过抖音、天猫、唯品会、微视频等各大平台不断拓宽品牌自播矩阵，将消费者行为和兴趣作为导向，以此促成潜在顾客的消费转化；持续提升小红书运营能力转化，通过具有审美和格调背书的达人、明星穿搭等种草图文及视频不断吸引流量，提高品牌知名度；积极发展抖音渠道，通过抖音短视频、直播内容场景与店铺货架场景协同互通，内容场和货架场形成“双场共振”，激发客户潜在购物兴趣；把握节日、热点事件等营销时机，凸显品牌风格，刻画消费者心中的品牌认知。同时公司不断探索腾讯微商城平台，将线上和线下、公域及私域进行深度融合，打通门店、微营销、微商城、上门服务、直播和短视频内容全链路，增强与顾客的连接属性，用数字化赋能统筹推进营销能力建设。

　　产品方面，公司线上渠道主要销售电商专供款，旗下各品牌的电商专供款均拥有独立的开发团队，保证了线上线下及各品牌间的独立性和原创性，同时积极探寻品牌护城河，塑造可持续的核心品类竞争力。此外，公司围绕“她经济”生态圈，在线上渠道推出抑菌、抗菌、防病毒、防晒等功能的服装及口罩产品，将功能与时尚相结合，充分发挥公司的时尚基因，满足消费者对服饰产品的多功能需求，贴近时尚新风向。

　　报告期内，为更好地推进集团信息化全链条及时的预警监控、趋势分析及风险规避，“欣贺智慧大脑”正式发布。智慧运营大脑建设是一项重要的智能化建设，其集成多个系统和应用，能够对公司全链条的业务数据进行处理、分析和共享，实现公司资源的智能化管理和优化利用，对跨部门的复杂事件进行统筹协调、联动处置，为公司内部员工提供更加便携、高效、精准的数据处理及分析服务。

　　随着近年公司业务持续发展，产能不断扩大，生产自动化、智能化、标准化水平大幅提升，引入RFID无线射频识别技术，探索以工具、数据、链接为核心的行业数字化转型路径成为企业计之深远的必然选择。2023年8月，公司正式启动了“数字化物联网-RFID项目”，该项目建成后将有效优化供应链管理，实现快速收发货、物流高效配送、试衣间数据精准采集以及货品防伪防窜，提高公司运营效率，增强客户体验，构建更为高效化、智能化的供应链，智能制造助推高质量发展。

　　公司积极开展企业文化建设，中高层管理凝聚团结核心人员力量，引领员工积极践行，带动跨部门合作与交流，营造和谐向上的文化氛围，使企业文化“内化于心、外化于行、固化于制”。报告期内，公司通过开展“欣梦驰骋”马拉松比赛、文化墙评选比赛、阅见欣知文化节、欣贺服务月、“欣廉心”廉洁合规月”等等主题活动，全方位推进企业文化建设，更好地发挥企业文化在凝聚力量、激发责任、引领发展等方面的重要作用，深入铸就高质量发展内驱力，不断提升创新力和竞争力，增强企业凝聚力和归属感，助力于公司长期的发展战略，坚持可持续发展的道路。

　　人才是企业发展的中流砥柱，为实现公司的长远发展战略，保持快速、稳定、持久的发展，公司聚焦人才梯队建设、人才盘点、内部培训三大方面。一是通过每年两期的“管培生计划”，持续向公司输入新鲜血液，焕发创意无限的新锐力量；二是推出多期“人才森林计划”，吸纳符合公司要求的优秀人才，培育储备内部优秀管理人才，搭建人才梯队。三是开展半年一度的人才盘点项目，以“共识标准，精准盘点”为原则，以“盘活人才，激发潜能”为目的，以培养企业人才为杠杆，持续为公司向着战略发展目标发展提供源源不断的驱动力。四是通过厦大EDP组织战斗力特训营、供应链管理层培训、金牌面试官培训、品牌事业部店长训练营等一系列培训项目的落地来支撑欣贺人才体系的建设为业务持续赋能。

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